又一女性内衣品牌启动新一轮融资 内衣市场为何能吸引众多投资人的目光？

内衣行业在今年受到了资本的热捧，为何能吸引众多投资人的目光？

| 内衣行业发展现状

内衣是一种“舶来品”，20世纪20年代末才开始传入中国，如今中国内衣市场的规模却已经超过了5700亿，正是因为它的启蒙晚和高成长性，内衣是零售领域服装板块的最后一块蓝图。

从性别属性来看，内衣目前主要还是以女性产品为主导。在中国的人口结构当中，女性人口超过6.5亿，其中内衣穿着的适龄人群已经达到4.5亿。在消费频次及金额上，国外女性消费内衣的频次大概6次/年以上，金额超过100美金/次，而国内女性只有2-3次/年，30美金/次，仅占我们穿着衣物消费金额的5%。

目前内衣这个赛道上市公司只有5家，这5家公司各自的市场份额占有率均不到10%，加起来仅占27%，集中度非常低。这些数据可以表明，国内内衣行业目前还没有造成垄断，还没有类似维密这样的标杆性品牌，内衣行业未来还有巨大的发展空间。

| 老牌内衣发展现状

尽管“她经济”的概念被热炒，但是很多以女性为主要消费群体的奢侈品牌业绩已开始衰落多年。虽然电商商务这个新兴渠道一度是行业增长的主要驱动力，但是在线上红利结束后，现在的电商发展也遇到了一些瓶颈。

与此同时，传统内衣市场还存在着下面这些问题：

一、定位少女群体的品牌非常多，以都市丽人、桃花季等为例；

二、一线品牌和三线品牌很多，二线品牌反而较弱，而二线品牌对应的人群恰好是当下消费主力军；

三、产品风格呈现两种极端：主打调性或主打性价比。

| 内衣行业的未来发展趋势

在新兴消费群体的驱动下，整个市场通过差异化的品牌策略来满足消费者的多元化、个性化的特征，用户也逐渐养成了成熟的消费习惯，女性内衣开始进入精细化发展的阶段。

消费者的升级必将驱动产品的升级以及模式的升级。新一代消费者对于商品价格的敏感度在逐步降低，但对于品牌的要求却在逐步上升。对于品质、工艺、美感提出了更高的要求，大家更愿意通过优质的商品去打造专属于个人的生活调性以及理想生活状态。

未来几年，舒适、健康依旧是整个内衣行业的主要方向，生活场景精细化也是未来的一个趋势。过去内衣更多只是满足穿着的需求，随着女性对自身生活品质要求的提高，内衣的场景化穿着将会被重新定义，运动、旅游、职场、居家等这些生活场景下的内衣将会被重新细分，而不像过去，一件文胸可以满足我们所有场景跟场合的需求。

| 集合店模式的优势

电商的获客成本逐年上升，而线下获客成本近几年都维持着一个比较平稳的状态，线下零售渠道的价值开始被大家重新评估。在这个风口上，我们认为，集合店的模式将是未来内衣行业发展的主流。

国内集合店的新增数量从2010年开始就进入了快车道，标杆性品牌有无印良品等。模式创新+体验升级，集合店是一种迎合了购物中心渴望破解同质化，实现差异化的产物。集合店探索着多渠道、多角度的发展方式，更加符合当代消费者的生活方式与需求。

实体店可以通过多种业态的叠加，增加体验感、个性化，这是未来实体零售行业的趋势。同时在店铺里，可以利用移动智能理性全面的推进零售渠道的数字化，深度挖掘客户的购买能力，实现精准的营销。

在集合店模式中，供应链也发挥了极大的优势。智能的仓储，智能的拣货可以打造供销一体化，同时利用SPA自主选购的模式，能够把多个品类集合到一个店里面去满足消费者越来越注重购买效率的需求，同时也可以增加连带销售，增加消费者客单价以及购物体验，从而提升门店的坪效。

| 美季美优的集合店模式

美季美优，作为内衣集合店的先行者，通过两年多的时间实现了线下门店160+家，已覆盖华东地区，并逐渐向周边延伸，在江苏、浙江、上海、福建、江西、安徽、湖南、湖北、河南、山东等开设大量实体店铺，积累粉丝量30万+。

传统渠道的线下门店加盟体系下，店铺终端运营管理和标准化体系输出问题始终是难题。美季美优采用直营+联营的运营模式，加盟客户的整个店铺经营运作、数据监控以及货品的调配由美季美优总部负责完成，以杜绝终端店铺执行不到位、品牌文化输出不到位、各项标准执行不到位等问题。

在整个服饰领域，内衣是跟消费者黏性最高的一个品类。目前美季美优整个店铺的复购率非常高，一是因为他们的调性满足了消费者的需求，也是因为一站式购物方式节约了大家购物的时间。集合店这种模式已经通过了市场的检验，将来还会有更大的发展空间。

来源：青桐资本